大家好，很高興能夠回答誠邀的問題。

有個朋友說，他在保險公司的同學(xué)拉他去做保險，這位同學(xué)說保險是朝陽行業(yè)，是未來的發(fā)展趨勢，現(xiàn)代人買保險熱情越來越高了，國家也在大力支持，做得好可以賺很多錢的。這個朋友跑來咨詢我，做保險是不是能掙很多錢。

可以說，現(xiàn)在只要擇業(yè)方向沒有大錯，幾乎每個行業(yè)里，都有掙到錢的，也有掙不到錢的，那么做保險能掙到大錢嗎？談到這個問題，我們首先需要了解一下，保險代理人的收入是怎樣構(gòu)成的。

一、代理傭金

做保險的銷售代理最直接收入方式，就是向客戶推薦保險產(chǎn)品，也就是我們常說的賣保險。

做保險代理人（也叫保險業(yè)務(wù)員）跟保險公司簽定的是代理銷售合同，也就是當(dāng)你每賣出一張保單，保險公司就會有相應(yīng)的傭金提到給你。根據(jù)險種類型的不同、險種繳費(fèi)年限的不同和業(yè)務(wù)人員級別的不同，每張保單傭金率也不盡相同。拿一張20年繳費(fèi)的保障類產(chǎn)品來說，一般傭金率會在25%-45%左右，有些人認(rèn)為這個傭金不低嘛，表面來看是這樣的，但如果把20年的年繳費(fèi)展開來算的話，一張這樣的保單累計傭金也就在1%-3%左右，基本上就和普通商品的銷售的傭金是差不多的，所以并不能說是高。

而且在所得的傭金里面，還包括了代理人需要的其它方面的付出，比如代理人要不斷進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。想賣好保險，就需要不斷的學(xué)習(xí)，了解總結(jié)社會上發(fā)生的事，對金融、法律、醫(yī)療、人際交往方面的持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，是很耗時耗財?shù)�。有些學(xué)習(xí)還需要自掏腰包買書買課程，甚至我見過有些優(yōu)秀的代理人會打火車、打飛機(jī)去另外的城市聽一些大咖的授課，除了學(xué)習(xí)精神另人佩服之外，票費(fèi)、餐飲費(fèi)和住宿費(fèi)都是需要自己掏錢的，想來還真的挺不易的；另外雖說保險越來越成為人們的剛性需求，但每個代理人為了維護(hù)客戶、準(zhǔn)客戶之間的良好關(guān)系，經(jīng)常會請客戶吃個飯、喝個茶、喝個酒、上門做個客等等，這時候代理人一般也都會主動買單。所有的這些都算在他們所掙到的傭金里內(nèi)面，如此算來，真正到手的錢也真的就不多了。

剛剛前不久，有公司發(fā)布了一個”保險白皮書“，里面就說到全國保險代理人的當(dāng)月收入不足6000元，而在有些地區(qū)，這個數(shù)字連2000元都不到。

二、管理利益

傳統(tǒng)保險公司和經(jīng)代公司里，銷售人員一般都是以銷售團(tuán)隊來進(jìn)行分層管理的，每個團(tuán)隊都有一個團(tuán)隊長，小團(tuán)隊長上面還有大團(tuán)隊長。而團(tuán)隊長們除了和業(yè)務(wù)員一樣以銷售保單掙取傭金之外，還可以提取本團(tuán)隊的總體業(yè)績獎金。

每個團(tuán)隊一般以團(tuán)隊的人數(shù)和業(yè)績來界定團(tuán)隊長的級別，如有些公司會把團(tuán)隊長分為見習(xí)主任、主任、高級主任、經(jīng)理、高級經(jīng)理、總監(jiān)、高級總監(jiān)等等（公司文化的不同，每家公司的叫法不同）。作為每個級別的團(tuán)隊長，他們的的管理利益也是不同的，總體按團(tuán)隊的總保費(fèi)業(yè)績（會根據(jù)每個團(tuán)隊成員當(dāng)月收到的不同類型保單，作相應(yīng)統(tǒng)一的折算，具體折算方法在此不作討論）乘以相應(yīng)的系數(shù)進(jìn)行提成。所以做得大的團(tuán)隊長在管理利益這一塊的收入還是非�？捎^的，據(jù)我所知，有些團(tuán)隊長在團(tuán)隊業(yè)績好的時候，當(dāng)月能有幾萬、十幾萬、甚至幾十萬的管理利益。

但管理利益并不穩(wěn)定，每月都有差異。特別是在互聯(lián)網(wǎng)保險時代，很多傳統(tǒng)保險公司的業(yè)務(wù)員流失失嚴(yán)重，導(dǎo)致團(tuán)隊業(yè)績有時候很不穩(wěn)定。有的團(tuán)隊上個季度還大幾十號人，業(yè)績幾十萬，下個季度團(tuán)隊成員就走了三成。為了維護(hù)團(tuán)隊規(guī)模，公司和和大小團(tuán)隊長們都會想盡了辦法去招人，所以保險公司里流傳著“鐵打的團(tuán)隊，流水的業(yè)務(wù)員”這個說法，這也解釋了為什么保險公司會天天缺人天天招人的原因，因?yàn)橐�維護(hù)當(dāng)?shù)乇ｋU機(jī)構(gòu)的考核，也維持著各團(tuán)隊長的業(yè)務(wù)和人力方面的考核。

所以想在保險公司里掙到大錢，做團(tuán)隊是一條普遍的共識，這導(dǎo)致了很多人一進(jìn)保險公司，被公司一洗腦，就不好好的做保險，而是變著法子的去招人，所用的方法也真的是讓你眼界大開，什么擺攤位，發(fā)廣告，貼傳單，打電話，找親戚朋友等等，只要能找到人，他們就會想盡一切辦法是找人，而找來的人又受到所謂“高薪”的誘惑，于是同樣的過程在保險公司一遍又一遍的上演著。

三、業(yè)績考核

不管是單個代理人，還是團(tuán)隊長，每個階段都面臨著各自業(yè)績的考核。級別的維護(hù)需要考核，層級的晉升更需要考核。

業(yè)務(wù)員的考核很單純，就是考核單月當(dāng)季的保費(fèi)量。一般業(yè)務(wù)員進(jìn)保險后，經(jīng)過簡單的“培訓(xùn)”后，就面臨著業(yè)績考核。而保險新人的業(yè)務(wù)，基本上只有從身邊人做起，等幾個月把身邊親友做完之后，保險新人們就會遇到保險的第一個也是最重要的一個關(guān)口：該買的都買了，我還有客戶嗎？一邊是客戶的絕跡，一邊是業(yè)務(wù)的考核，在這樣一種前所未有的雙重壓力下，很多新人選擇離開保險公司就變得順理成章。有數(shù)據(jù)顯示，保險公司里的一年留存率不超過10%就是這個原因。

團(tuán)隊的考核更加殘酷，團(tuán)隊里每月都會有不少人離開，眼看業(yè)績和人力都過不了考核關(guān)了，團(tuán)隊長們只有硬著頭皮繼續(xù)不停的招人，時間上又容不得招來的新人有過長的時間仔細(xì)學(xué)習(xí)，只有匆匆“培訓(xùn)”后，立即逼著新人開單，新人沒有單，有些人就只有自己買張單，這也是為什么我之前說過的，做保險的人自己家里都買過很多保險的原因。等到了下一個季度考核的時候，同樣的情況又會上演，所以保險公司被人說成傳銷、拉人頭就不為過了。

一旦這樣的循環(huán)變成惡性的時候，市場上對保險的負(fù)面新聞就增多我，大眾對于保險的誤解、保險代理人無良競爭、保險公司培訓(xùn)膚淺等等因素，讓很多新人和老人不堪重負(fù)，大部分會選擇離開。

可以說這么說，如果你的內(nèi)心不夠強(qiáng)大，堅持不能長久，學(xué)習(xí)不能持續(xù)，是很難再保險行業(yè)一直做下去的。就算有少部分人在夠堅持下去，但真正能在保險公司能掙到大錢的少之又少，讓人唏噓。

每個工作中，都有少數(shù)能掙到錢的，但在保險行業(yè)中，往往站在最高處的團(tuán)隊長能掙到了錢，但其中的壓力不是一般人能夠承受的，“一將成名萬骨枯”用來形容保險行業(yè)的銷售，一點(diǎn)不為過。

想加入保險行業(yè)做保險的、認(rèn)為在保險公司里面輕松能掙到大錢的朋友們，如果你不能克服我上面說到的一些艱難因素，我還是希望你仔細(xì)考慮加入。

希望我的回答能對網(wǎng)友們有所幫助。

你提的這個問題是說，你不管是做什么事情，都要靠自己的能力才能賺到錢的，學(xué)歷和能力是可以相其拼用的！你學(xué)歷在高沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也是一個傻瓜，能力強(qiáng)學(xué)歷低點(diǎn)可以邊做邊學(xué)習(xí)，中國有句古語云，三百六十行！行行都出狀元。這是我的看法，看看你認(rèn)不認(rèn)可？

賣保險賣得好的真心掙錢，年入百萬不是夢！但是只是少數(shù)人！很多賣保險的被淘汰！

我是明亞保險經(jīng)紀(jì)人，去年我的保險收入是38萬左右。我連續(xù)兩年達(dá)成MDRT全球百萬圓桌會員，個人業(yè)績屬躋身公司前5%。屬于大錢沒賺到，小錢有一點(diǎn)。所以我談?wù)勎业目捶ā?/p>

保險能不能掙錢，我的回答是：沒有熱愛，就沒有熱賣！

我相信任何銷售行業(yè)都是如此。能不能賺錢，取決于你對這個行業(yè)的熱愛。我能在保險行業(yè)賺到一點(diǎn)小錢，主要原因就是我非常熱愛保險這份事業(yè)。

我每天有10個小時以上的時間花在保險上。研究產(chǎn)品，寫文章，見客戶，簽單，培訓(xùn)，增員……所有的這些工作，我都樂此不疲。我問過公司一些業(yè)績做的好的同事，他們說自己忙的時候，甚至蹲馬桶的時間都在聊客戶，這就是對一個行業(yè)的熱愛，所以能賺到錢。

任何一個職業(yè)，能否賺到錢，取決于兩個方面：小方向看個人努力，大方向看職業(yè)前景。

保險能不能賺到錢，除了自身的努力外，另外一個就是保險的發(fā)展前景如何了。

毫無疑問，保險行業(yè)的前景是無限廣闊的。我們從兩個方面看：

第一：從行業(yè)發(fā)展規(guī)律看，中國的保險市場，保險深度和保險密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后成熟保險市場。

咱們國家目前的人均GDP已經(jīng)跨過了1萬美元的門檻。但是，保險密度和保險深度，處于世界上的什么地位呢？瑞士再保險研究院的一份報告顯示，2024年，我國這兩個數(shù)據(jù)，不僅遠(yuǎn)落后于美國、日本、芬蘭等國，還低于智利、巴哈馬、納米比亞等國家。從絕對值上來說，就相當(dāng)于美國在1830年的水平。

但是另外一邊，瑞再研究院指出，中國有望在2030年左右超過美國，成為全世界最大的保險市場。你看，這就相當(dāng)于我國要花10年的時間，縮短和美國200年的差距。這一行的發(fā)展前景是難以想象的。

除了從行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看以外，還有另外一個指標(biāo)，也可以證明保險行業(yè)的發(fā)展前景，那就是從業(yè)人員的人數(shù)。

從人員規(guī)模上看，一個成熟穩(wěn)定的市場需要的保險從業(yè)者差不多是社會人口的1%。這樣一算，我國保險業(yè)的從業(yè)者應(yīng)該是1400萬。但是現(xiàn)有的從業(yè)人員只有1100萬人，而且通過剛才的講述你也知道，這1100萬人不是所有人都會終身從事保險業(yè)，很多人是干幾個月就不干了。所以從社會需求的角度來說，我國保險業(yè)從業(yè)人員數(shù)量不僅不飽和，而且還有著巨大缺口，需要現(xiàn)有穩(wěn)定從業(yè)人員增長兩倍甚至三倍。

所以，中國的保險市場前景也是無限廣闊的。賺錢的機(jī)會就擺在你面前，能不能賺到錢，就看個人的選擇和努力了。

賣保險能掙很多錢！有可能！但你一定比別人付出的很多！你的工資多少是由你保單多少而定！保單越多，工資越高！所以不是賣保險的人人有是很高工資的

我想應(yīng)該是很掙錢的吧？要不怎么那么多人跑保險業(yè)務(wù)的？

雖然說跑保險能掙錢，但是這個行業(yè)也不是什么人都能勝任的。

為什么這么說呢？因?yàn)槲乙姸嗔�，我的兩個同學(xué)跑保險業(yè)務(wù)的個中辛苦。

首先跑保險業(yè)務(wù)，必須得有良好的心理素質(zhì)，得忍受了別人的不耐煩，還得嘴勤、腿勤，說不好聽的話，就是得學(xué)會死纏爛打，，臉皮厚，如果做不到這些，別說掙錢了，是很難堅持做下去的。

拉的親朋好友越多？績效工資漲了

我不做保險，但有親戚在保險公司。做哪行都有壓力，做保險確實(shí)有的收入高，年收入幾十上百萬也都有，如果不夠努力，溫飽問題都是個大問題，有很多專業(yè)知識要學(xué)習(xí)，有很多客戶要去跑，別被表象蒙蔽�？傮w來說普通的業(yè)務(wù)員浮動大， 管理層穩(wěn)定一些， 經(jīng)理，總監(jiān)層級高很多。鐵打的營盤，流水的兵，這些人是大浪淘沙留下來的。

很多人看到幾個人說賣保險賺錢，所以也去賣保險，這和看到有人股票賺錢快，也趕緊去炒股一個道理，本質(zhì)上，你看到的可能就是那些厲害的人（平均數(shù)中的極致），從而陷入了“幸存者偏差”。

賣保險不需要門檻誰都能做，但是業(yè)務(wù)水平專業(yè)知識相差很大。我認(rèn)為做任何行業(yè)都需要專業(yè)，服務(wù)也很重要，但絕對沒有專業(yè)重要，因此，賣保險也需要專業(yè)知識，基本屬于上知天文 下知地理的狀態(tài)，各行各業(yè)都要了解，以便和客戶有話題可聊。你的專業(yè)可以讓客戶對你信任，都喜歡專業(yè)的人，而不是熱情沒內(nèi)涵的人。專業(yè)可以讓你走的更遠(yuǎn)。

培訓(xùn)是學(xué)不到保險的精髓的，最多就是些理念和針對客戶質(zhì)疑的話術(shù)，確實(shí)適合有閱歷的大媽大爺去賣，年輕人基本只賣得動親戚朋友，畢竟小毛孩一個，拿什么跟我談心談人生？所以拉人頭成為他們的主要手段，接下來就些亙古不變但是異常有效的戲碼了。是因?yàn)橘u保險的人而買保險，而非從自身的需求出發(fā)。

有個朋友說，她在保險公司的同學(xué)拉她去做保險，這位同學(xué)說保險是朝陽行業(yè)，是未來的發(fā)展趨勢，現(xiàn)代人買保險熱情越來越高了，國家也在大力支持，做得好可以賺很多錢的。這個朋友跑來咨詢我，做保險是不是能掙很多錢。

可以說，現(xiàn)在只要擇業(yè)方向沒有大錯，幾乎每個行業(yè)里，都有掙到錢的，也有掙不到錢的，那么做保險能掙到大錢嗎？談到這個問題，我們首先需要了解一下，保險代理人的收入是怎樣構(gòu)成的。

一、代理傭金

做保險的銷售代理最直接收入方式，就是向客戶推薦保險產(chǎn)品，也就是我們常說的賣保險。

做保險代理人（也叫保險業(yè)務(wù)員）跟保險公司簽定的是代理銷售合同，也就是當(dāng)你每賣出一張保單，保險公司就會有相應(yīng)的傭金提到給你。根據(jù)險種類型的不同、險種繳費(fèi)年限的不同和業(yè)務(wù)人員級別的不同，每張保單傭金率也不盡相同。拿一張20年繳費(fèi)的保障類產(chǎn)品來說，一般傭金率會在25%-45%左右，有些人認(rèn)為這個傭金不低嘛，表面來看是這樣的，但如果把20年的年繳費(fèi)展開來算的話，一張這樣的保單累計傭金也就在1%-3%左右，基本上就和普通商品的銷售的傭金是差不多的，所以并不能說是高。

而且在所得的傭金里面，還包括了代理人需要的其它方面的付出，比如代理人要不斷進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。想賣好保險，就需要不斷的學(xué)習(xí)，了解總結(jié)社會上發(fā)生的事，對金融、法律、醫(yī)療、人際交往方面的持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，是很耗時耗財?shù)�。有些學(xué)習(xí)還需要自掏腰包買書買課程，甚至我見過有些優(yōu)秀的代理人會打火車、打飛機(jī)去另外的城市聽一些大咖的授課，除了學(xué)習(xí)精神另人佩服之外，票費(fèi)、餐飲費(fèi)和住宿費(fèi)都是需要自己掏錢的，想來還真的挺不易的；另外雖說保險越來越成為人們的剛性需求，但每個代理人為了維護(hù)客戶、準(zhǔn)客戶之間的良好關(guān)系，經(jīng)常會請客戶吃個飯、喝個茶、喝個酒、上門做個客等等，這時候代理人一般也都會主動買單。所有的這些都算在他們所掙到的傭金里內(nèi)面，如此算來，真正到手的錢也真的就不多了。

剛剛前不久，有公司發(fā)布了一個”保險白皮書“，里面就說到全國保險代理人的當(dāng)月收入不足6000元，而在有些地區(qū)，這個數(shù)字連2000元都不到。

二、管理利益

傳統(tǒng)保險公司和經(jīng)代公司里，銷售人員一般都是以銷售團(tuán)隊來進(jìn)行分層管理的，每個團(tuán)隊都有一個團(tuán)隊長，小團(tuán)隊長上面還有大團(tuán)隊長。而團(tuán)隊長們除了和業(yè)務(wù)員一樣以銷售保單掙取傭金之外，還可以提取本團(tuán)隊的總體業(yè)績獎金。

每個團(tuán)隊一般以團(tuán)隊的人數(shù)和業(yè)績來界定團(tuán)隊長的級別，如有些公司會把團(tuán)隊長分為見習(xí)主任、主任、高級主任、經(jīng)理、高級經(jīng)理、總監(jiān)、高級總監(jiān)等等（公司文化的不同，每家公司的叫法不同）。作為每個級別的團(tuán)隊長，他們的的管理利益也是不同的，總體按團(tuán)隊的總保費(fèi)業(yè)績（會根據(jù)每個團(tuán)隊成員當(dāng)月收到的不同類型保單，作相應(yīng)統(tǒng)一的折算，具體折算方法在此不作討論）乘以相應(yīng)的系數(shù)進(jìn)行提成。所以做得大的團(tuán)隊長在管理利益這一塊的收入還是非�？捎^的，據(jù)我所知，有些團(tuán)隊長在團(tuán)隊業(yè)績好的時候，當(dāng)月能有幾萬、十幾萬、甚至幾十萬的管理利益。

但管理利益并不穩(wěn)定，每月都有差異。特別是在互聯(lián)網(wǎng)保險時代，很多傳統(tǒng)保險公司的業(yè)務(wù)員流失失嚴(yán)重，導(dǎo)致團(tuán)隊業(yè)績有時候很不穩(wěn)定。有的團(tuán)隊上個季度還大幾十號人，業(yè)績幾十萬，下個季度團(tuán)隊成員就走了三成。為了維護(hù)團(tuán)隊規(guī)模，公司和和大小團(tuán)隊長們都會想盡了辦法去招人，所以保險公司里流傳著“鐵打的團(tuán)隊，流水的業(yè)務(wù)員”這個說法，這也解釋了為什么保險公司會天天缺人天天招人的原因，因?yàn)橐�維護(hù)當(dāng)?shù)乇ｋU機(jī)構(gòu)的考核，也維持著各團(tuán)隊長的業(yè)務(wù)和人力方面的考核。

所以想在保險公司里掙到大錢，做團(tuán)隊是一條普遍的共識，這導(dǎo)致了很多人一進(jìn)保險公司，被公司一洗腦，就不好好的做保險，而是變著法子的去招人，所用的方法也真的是讓你眼界大開，什么擺攤位，發(fā)廣告，貼傳單，打電話，找親戚朋友等等，只要能找到人，他們就會想盡一切辦法是找人，而找來的人又受到所謂“高薪”的誘惑，于是同樣的過程在保險公司一遍又一遍的上演著。

三、業(yè)績考核

不管是單個代理人，還是團(tuán)隊長，每個階段都面臨著各自業(yè)績的考核。級別的維護(hù)需要考核，層級的晉升更需要考核。

業(yè)務(wù)員的考核很單純，就是考核單月當(dāng)季的保費(fèi)量。一般業(yè)務(wù)員進(jìn)保險后，經(jīng)過簡單的“培訓(xùn)”后，就面臨著業(yè)績考核。而保險新人的業(yè)務(wù)，基本上只有從身邊人做起，等幾個月把身邊親友做完之后，保險新人們就會遇到保險的第一個也是最重要的一個關(guān)口：該買的都買了，我還有客戶嗎？一邊是客戶的絕跡，一邊是業(yè)務(wù)的考核，在這樣一種前所未有的雙重壓力下，很多新人選擇離開保險公司就變得順理成章。有數(shù)據(jù)顯示，保險公司里的一年留存率不超過10%就是這個原因。

團(tuán)隊的考核更加殘酷，團(tuán)隊里每月都會有不少人離開，眼看業(yè)績和人力都過不了考核關(guān)了，團(tuán)隊長們只有硬著頭皮繼續(xù)不停的招人，時間上又容不得招來的新人有過長的時間仔細(xì)學(xué)習(xí)，只有匆匆“培訓(xùn)”后，立即逼著新人開單，新人沒有單，有些人就只有自己買張單，這也是為什么我之前說過的，做保險的人自己家里都買過很多保險的原因。等到了下一個季度考核的時候，同樣的情況又會上演，所以保險公司被人說成傳銷、拉人頭就不為過了。

一旦這樣的循環(huán)變成惡性的時候，市場上對保險的負(fù)面新聞就增多我，大眾對于保險的誤解、保險代理人無良競爭、保險公司培訓(xùn)膚淺等等因素，讓很多新人和老人不堪重負(fù)，大部分會選擇離開。

可以說這么說，如果你的內(nèi)心不夠強(qiáng)大，堅持不能長久，學(xué)習(xí)不能持續(xù)，是很難再保險行業(yè)一直做下去的。就算有少部分人在夠堅持下去，但真正能在保險公司能掙到大錢的少之又少，讓人唏噓。

每個工作中，都有少數(shù)能掙到錢的，但在保險行業(yè)中，往往站在最高處的團(tuán)隊長能掙到了錢，但其中的壓力不是一般人能夠承受的，“一將成名萬骨枯”用來形容保險行業(yè)的銷售，一點(diǎn)不為過。

想加入保險行業(yè)做保險的、認(rèn)為在保險公司里面輕松能掙到大錢的朋友們，如果你不能克服我上面說到的一些艱難因素，我還是希望你仔細(xì)考慮加入。

保險行業(yè)是一個典型的冰火兩重天，做的好的年收入百萬，做的不好的都需要向老爸老媽借錢生活。

①保險行業(yè)市場巨大，做起來卻艱難

這就是當(dāng)你去做保險之后最大的感觸，健康對每個人來說非常非常的重要，盡管人類的生活水平在提高，大家的保險意識在增強(qiáng)，但是這塊市場依然沒有完全的打開。

②有這樣兩類保險員，掙得盆滿缽滿

第一類是下手較早的人，他們忘了在十年前或20年前就開始做了保險，經(jīng)過這么多年的沉淀，積累了大量的客戶，每年在家通過手機(jī)就可以收錢。

第二類是擁有龐大資源的人，可能一家大公司的員工保險，就可以讓這個人年入百萬。

而我們當(dāng)下的人，現(xiàn)在再去做保險，基本上都不屬于上面兩類，所以大部分人做的都不怎么好。

③嘗試做保險的方式，先兼職試試

如果一個人對保險有所興趣，并且認(rèn)為能掙到錢的話，建議可以采取兼職的方式。如果做一兩年之后發(fā)現(xiàn)還可以，在采取全職的方式來做。

實(shí)際上，馬上去做保險，這是風(fēng)險很大的。

【人力資源視角】

職業(yè)有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎。

當(dāng)你看到別人很掙錢的行業(yè)，卻往往沒有看到這些人，過去所吃的苦受的累。

關(guān)注蝸牛君一起讀職場@非知名首席人事官