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　　“三更寒風(fēng)催傲骨，一襲紅裙作任芳華” 　　

　　紅袖芳華《身邊杰出女性》系列6 　　

　　 《美女店主的生意經(jīng)》 　　

　　我曾經(jīng)叫她“美人”，一個(gè)溫柔細(xì)膩的女人。我們偶然相遇。記得某年某月的某個(gè)時(shí)候，我剛好路過她的店，她正在整理剛到的貨。這樣，一切都剛剛好。我們年齡差不多，好像認(rèn)識(shí)很久了。不是顧客和店主之間生硬的利益交易，也不是賣家和買家之間相互“親”的關(guān)系。 　　

　　轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)很久了。從最初的討論衣服的關(guān)系到現(xiàn)在的討論我們家的婆婆和孩子的學(xué)習(xí)。甚至在我拿不定主意買家具的時(shí)候，我很晚才給她發(fā)信息，她也沒有說自己8年的房屋銷售經(jīng)驗(yàn)，甚至還咨詢了專業(yè)人士，給了我中肯的建議。我真的相信她的觀點(diǎn)�，F(xiàn)在，我不時(shí)去商店。已經(jīng)不只是買衣服了。好像是朋友間的聊天，一種宣泄。 　　

　　細(xì)品，她身上有種讓人極為舒服的特質(zhì)，美麗、溫暖、緩慢、平和、細(xì)水長流..... 　　

做生意，很有一套

其實(shí)，我起初一直很好奇，服裝實(shí)體店已被某寶擠壓的極難生存，她的“美衣依館”開在小區(qū)的商業(yè)街區(qū)，月租金也得大幾千，這樣還能賺錢嗎？

經(jīng)過閑聊，原來她已開店七八年，經(jīng)驗(yàn)豐富，客戶群穩(wěn)定，進(jìn)貨渠道可靠。通過觀察，我發(fā)現(xiàn)她貨品更新快，基本一周更新一次，進(jìn)貨眼光好，無品牌價(jià)值，純屬質(zhì)量至勝，用她們的行話說歐貨是最價(jià)廉物美的，貨真價(jià)實(shí)，且價(jià)格與某寶接近，這些因素疊加在一起，生意肯定差不到哪去。

我一直對(duì)衣服品牌還算有追求的，寧愿買專柜過季打折款，絕不買小店當(dāng)季款，但后來無意中走入這家店，購買了第一件歐貨毛衣，刷新了我對(duì)這種小店的認(rèn)知。質(zhì)量足夠好，馬海毛，純羊毛等毛衣，款式新穎，價(jià)格優(yōu)惠。

優(yōu)質(zhì)的衣服款式，穩(wěn)定的客群，這應(yīng)該是她能保障賺錢的重要因素，據(jù)聞，她的店經(jīng)歷了幾次搬遷，但很多老客戶通過朋友圈或穿越半個(gè)城趕來挑衣服。

我想，這就是她經(jīng)營方式積累的魅力，與顧客建立了一種長此以往無法言說的信任。

賣衣服，不必討好

我一直認(rèn)為銷售越討好，顧客可能越不領(lǐng)情。

仔細(xì)回味，她其實(shí)未用任何討好型銷售技巧，既不浮夸的贊美顧客，也不過分熱情的推薦，更沒有違心的言語，就是這樣一種似影無形的情景下，顧客的體驗(yàn)度是最佳的，因?yàn)闆]有壓力，買與不買全在自己的掌控中。

她的語言不失親和力，輕盈而不流于表面，更像一位知心的朋友，會(huì)給顧客真實(shí)的建議，適不適合你，她都會(huì)真實(shí)的建議給到你，不強(qiáng)賣，不做作，不逼迫，不誘導(dǎo)消費(fèi)，一切適合你才是最好，一切在你的承受能力上為好。

生活中，過分的熱情，只會(huì)讓人避而遠(yuǎn)之。做人也一樣，掌握一個(gè)基本交際的度，才是雙方建立長久良好關(guān)系的基礎(chǔ)，讓彼此都住在一個(gè)舒適的距離里。

不依附，獨(dú)自美麗

三毛所言：“如果有來生，要做一棵樹，站成永恒，沒有悲歡的姿態(tài)，一半在塵土安詳，一半在風(fēng)中飛揚(yáng)，一半灑落陰涼，一半沐浴陽光，非常沉默，非常孤傲，從不依靠，從不尋找�！�

后來才知道，她婆家是城中村，這我無需多言，除了羨慕還是羨慕，當(dāng)然更多的是佩服，我認(rèn)識(shí)的城中村年輕女性，多半是不用工作的，憑著租金，商鋪分紅，其他股份分紅都會(huì)過的極為優(yōu)越，打扮的光鮮時(shí)髦，偶爾有人開個(gè)美甲店美睫店消磨時(shí)間，心情好了開門，心情不好閉店修心。

而她，每天中午1點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到店，拍照發(fā)朋友圈，整理貨品，發(fā)快遞，勤勞的小蜜蜂般按時(shí)出勤。

我想，她一定是個(gè)例外，要做那個(gè)熠熠生輝的女子，獨(dú)立、優(yōu)雅，如星君如月，夜夜流光相皎潔。

有能力，寵愛自己

每次見她，都把自己打扮的精致得體，也許這是服裝店老板的職業(yè)所需，也許是她本身骨子里的精致基因，無關(guān)乎衣服是否名牌，無關(guān)乎炫富，而是一種對(duì)自我的要求。

看著朋友圈里，她每天美美的風(fēng)格不同的變裝照片，你會(huì)產(chǎn)生一種欽佩之情，原來，不是只有自己每天累的精疲力盡，為幾兩碎銀奔波勞碌，很多人都在為自己熱愛的事業(yè)，傾盡全力，默默付出。

在寒冷的冬天里，更換著一套套服裝，拍照上傳發(fā)圈，其實(shí)是付出了很大的精力。這個(gè)小小身材的女子，透漏出一股感染你的魔力。

每個(gè)女人都曾經(jīng)有成為公主的夢想，在變美的道路上，我們砥礪前行，而最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們所有的努力，想讓自己可以更加自信的站在人群中，真正的變美，最終都只是取悅自己，美是優(yōu)雅得體的舉止與有趣的靈魂并存。

所謂經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，要成為一個(gè)自帶光芒的女子，首先要努力變強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立是愛自己最大的能力，生活獨(dú)立、情感獨(dú)立則是堅(jiān)守住愛情陣地的最強(qiáng)武器。

希望我們，都“擁有一顆透亮的心靈和一雙會(huì)流淚的眼睛”。

希望我們，永遠(yuǎn)熱情與善良，永遠(yuǎn)銳意進(jìn)取，珍惜時(shí)間，身體和靈魂永遠(yuǎn)有一個(gè)在路上。

仰望星空，星辰璀璨!

作者南麓，80后，地產(chǎn)打工人，擅長治愈文。感謝美女店主“梅子同學(xué)”分享她的故事！

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