|
|
除了餐飲業(yè)、服裝業(yè)、飾品業(yè)……除了這些大家耳熟能詳的傳統(tǒng)行業(yè)，每個時代，都會興起一些新興行業(yè)。但大多數商家都習慣于在傳統(tǒng)的行業(yè)掘金，鮮有商家會獨辟蹊徑，專門挖掘新興行業(yè)，其實，這些行業(yè)，往往蘊含巨大商機。
個性墻繪
以細節(jié)服務感動顧客
劉錫林和李佳成，兩個來自長沙望城的小伙子，都畢業(yè)于長沙大學室內設計系。
畢業(yè)前夕，李佳成于一個很偶然的機會了解到墻繪在市場上有著強大商機，非常契合自身專業(yè)，于是在去年的4月份，李佳成約上好友劉錫林等共同成立了“十上工作室”，專做墻繪裝飾。
“做墻繪有個很大的優(yōu)點就是首期投入不需多，因這一行最重要的是創(chuàng)意和專業(yè)水準，加上自己親自動手，省了大筆人工費，主要支出就是顏料了，很適合大學生創(chuàng)業(yè)�！崩罴殉烧f。
“作為服務行業(yè)，細節(jié)與質量總能感動客戶�！背跗�，最大的困難是如何推廣自己。由于缺資金，不可能像大公司那樣做廣告，所以只能先靠人際關系打開市場，再以口碑傳播拓展市場。為了打開市場，劉錫林和李佳成當年也曾在五一廣場擺過地攤，在網站發(fā)帖做過推廣，但總的來說，口碑傳播效果最好�！八�，每個客戶我們都非常用心對待，盡量做好細節(jié)服務，讓顧客舒心、滿意�！�
李佳成告訴記者，墻繪繪制行業(yè)也是一個創(chuàng)意行業(yè)，所以技巧與創(chuàng)意思路同等重要。目前，可以說整個行業(yè)仍處于初級成長階段，鮮有成功經驗可借鑒，只能摸著石頭過河。“為了練習繪畫技巧，我們還在晚上沒人的時候練習戶外涂鴉。不過現在不敢了，因為城管會找的�！彼χ嬖V記者。
據劉錫林介紹，目前在長沙做墻繪裝修的以家裝居多，公裝的也有一部分。一般的家裝都由年富力強的父母做主，所以他們的觀念和喜好很重要，那些有一定文化修養(yǎng)、審美水平，能接受新鮮事物，并有一定經濟能力的群體，是潛在消費群，還有就是新婚夫婦。
“目前我們的業(yè)務方面不是很穩(wěn)定，主要因客戶搞裝修是隨時的，所以我們的工作時間也很不規(guī)律，時趕時閑的，有時候趕得急就需要連續(xù)通宵，站著畫一個晚上。待遇一般就是200-300元一天，比一般上班族待遇要高點。”
“目前在長沙，比較正式一點的墻繪工作室大概還只有十家，而家裝公司則有大大小小幾萬家�！眲⒐烙嫷�，“就整個墻繪行業(yè)而言，暫時競爭還不是很激烈，因為不像裝飾公司那樣，客戶會一家家進行比較，基本上找上門就會決定做。”
他們很看好墻繪市場未來的發(fā)展空間，雖然，可能在很長一段時間內，墻繪不能得到市場的普遍接受，但是任何新事物的成長總有一個過程。
店家經營心得
“墻繪源于涂鴉，單涂鴉是比較拉風、大膽的，而家裝墻繪就要求精致，每一次創(chuàng)作過程就是一次新的體驗。除了技術外，能否抓住顧客心理與喜好也是必須的。這需要前期對顧客職業(yè)、個性、文化素養(yǎng)、家居裝修的整體風格等充分了解再選擇適合其喜好的創(chuàng)作�！�
為增加收入和擴大墻繪的影響力，店家可經營一些與軟裝相關的周邊產品。如個性照片墻、手工材料裝飾畫和數字油畫，都是概念比較新的東西，消費對象主要是年輕人。
讓顧客自己做主
個性全能影像吧
金滿地商業(yè)街C區(qū)142號，柜臺前聚集了很多年輕人，這里據說是湖南首家個性全能影像吧。
老板雷永華告訴記者，“2001年，大頭貼在長沙開始興起，而且當時長沙只有兩臺機子，顧客還要排隊等著去照�！碑敃r大部分人沒有手機，更不用談有照相功能了，相機又貴，而大頭貼的話，照完之后馬上就可以取相片，很受顧客的喜歡。
雷永華辭去在廣告公司待遇豐厚的工作，在商場里租了個兩平方米的場地擺放了兩臺機子，生意還不錯，利潤很可觀，但地方太小，不好擴展業(yè)務。
2003年，她在金滿地C區(qū)租下了一家店面。主要定位是滿足年輕人追求潮流和個性的需求，當初產品比較單一，主要是拍大頭貼，隨著顧客們的需求越來越大，后來又擴展到杯子、水晶、相框、T-上的相片�！爸劣谡沾箢^貼，倒成了副業(yè)了�！彼χf。
現在，雷永華的店子每月盈利在幾千塊錢左右，多的時候也可以上萬。
“價格不高，免費幫忙設計，或由顧客自主設計，現做現拿，整個過程透明化�！�
雷永華介紹，來這里消費的男女顧客，最多的是情侶和學生，因此影像吧推出最多的也是一些比較適合他們的產品。部分學校和一些企業(yè)制作文化衫的時候也會想到這里來。也常有外地顧客慕名尋上門來。
她說，回頭客很多，尤其過年時做臺歷的顧客更多，“今年過年前，有位家長做了幾本自己女兒的臺歷送給了自己的父母親，后來其他親戚表示這種設計很有新意，也想要，所以這位家長第二次又來制作了幾本�！�
對于未來，雷永華告訴記者，自己還在摸索之中，目前，她想得最多的問題就是如何做大。
店家經營心得
定價不宜過高，定位主要為追求個性與時尚的年輕人，店可開在學校附近與年輕人流量大的地段，不斷根據客戶需求增加服務項目與產品類別。
可推行體驗式營銷，即邀請顧客先體驗設計與操作過程，以此吸引顧客。
郵儲銀行&;創(chuàng)業(yè)幫手
本文的幾個店家都屬小本經營，且正處創(chuàng)業(yè)起步階段，資金通常是制約其發(fā)展的瓶頸，若能借助金融的力量，定能加速其發(fā)展之路。
中國郵政儲蓄銀行的“好借好還”小額貸款業(yè)務，這是郵儲銀行向單一借款人發(fā)放的貸款，貸款對象包括農戶、農村個體經營戶以及城鄉(xiāng)地區(qū)從事生產、貿易等活動的私營企業(yè)主，個體工商戶和城鎮(zhèn)個體經營者等微小企業(yè)主，用于滿足他們的生產經營資金需求，大多數創(chuàng)業(yè)初期的人都符合這一借款條件。有了資金的支持，年輕的創(chuàng)業(yè)者們能更快走出萌芽期，進入成長的下一階段。
郵儲銀行&;理財師連線
1、店家若想拓展新的項目，急需資金，需哪些手續(xù)才能申請郵儲銀行貸款呢？
目前，郵儲銀行針對個體工商戶的貸款產品主要有小額貸款和個人商務貸款。小額貸款無需抵質押，只需找1-2個符合條件的自然人或另外找2個商戶組成聯保小組，需要提供營業(yè)執(zhí)照、身份證、戶口簿等證件，一般3-5天即可放款；個人商務貸款需要房產抵押，額度授信期長，可循環(huán)使用，最高可貸500萬元。
2、店家雷永華目前一心想做大，若急需資金，能否貸款？須辦理哪些手續(xù)？她的情況，大概能貸款多少？
根據店家雷永華的基本情況，她符合郵儲銀行小額貸款的借款人要求，可以申請商戶小額貸款。
辦理手續(xù)：客戶需準備好身份證原件和復印件、婚姻證明材料、配偶的身份證原件和復印件、戶口簿、營業(yè)執(zhí)照原件和復印件、經營場所產權證明或租賃合同、保證人證明材料等資料到郵儲銀行網點申請貸款，經初審合格后，會安排信貸員上門進行調查，后續(xù)審查審批通過后即可發(fā)放貸款。
貸款的授信額度需根據客戶生產經營情況、資產情況、年收入、資信狀況等各方面因素進行綜合評估后確定。 |
本帖子中包含更多資源
您需要 登錄 才可以下載或查看，沒有帳號？立即注冊
x
|
