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直銷業(yè)：面臨多層次的困惑
作者:孟馨馨
從2005年《直銷管理條例》的出臺，再到21家直銷企業(yè)獲得直銷牌照。歷經(jīng)坎坷后，直銷行業(yè)成為經(jīng)濟體制中又一被認可的新興行業(yè)。直銷行業(yè)也進入了一個依法管理的新階段。然而，條例中規(guī)定經(jīng)六大新興行業(yè)直銷立法營模式的轉(zhuǎn)變卻使直銷行業(yè)進入了疲軟期。究其原因，這是我國目前市場現(xiàn)狀所決定的，也是直銷行業(yè)必經(jīng)的磨煉階段。
直銷是眾多現(xiàn)代經(jīng)銷模式的一種。這種由公司到直銷員再到顧客的經(jīng)營方式，因減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)省流通費用和宣傳費用的優(yōu)勢被大眾認可。為直銷行業(yè)的發(fā)展打下了根基。有數(shù)據(jù)顯示，當今全球直銷產(chǎn)業(yè)每年產(chǎn)值為1026億美元，從業(yè)人員已超過5800萬，而中國已孕育著400億元的大市場。
直銷業(yè)淘金者的盛宴
直銷對許多人來說，光是聽到這兩個字，可能就會激起許多不同的情緒。對于從事直銷行業(yè)的人員來說，他會告訴你這是一個新型產(chǎn)業(yè)，可以讓你如何實現(xiàn)自己的夢想。對于消費者來說還在質(zhì)疑這種行為是否合法。那么究竟何為直銷？舉一個簡單的例子，當你看完一場精彩的電影或到一家很棒的餐館用餐后，你會對你的朋友介紹時，這實質(zhì)上就是一種口耳相傳的廣告方式。直銷就是企業(yè)運用這種口耳相傳的方式來宣傳自己的產(chǎn)品。
用業(yè)內(nèi)人士流行的話來講，有人的地方就有直銷市場。這樣說的原因在于直銷獨特的經(jīng)營模式。直銷人員通過兩種方式取得獎金。一是直銷人員可以經(jīng)由銷售產(chǎn)品及服務給消費者而獲得零售獎金。這與傳統(tǒng)的經(jīng)營方式?jīng)]有太大的區(qū)別。而最具有吸引力的是，他們可以自直屬下線的銷售額或購買額中賺取獎金，也可自直屬下線之再下線組織的總銷售額中賺取獎金。這樣，就形成了一個“金字塔”結(jié)構，在塔尖的人是獲利豐厚的人。一個人不斷的開發(fā)新的客戶，客戶再有客戶，就壯大了自己的團隊。這也是為什么一些直銷高層當擁有了一個直銷團隊后，就算沒有了新客戶也一樣拿到高薪的原因。由于加入直銷公司費用通常很低，也不需要學歷、技能等硬性因素，成為眾多淘金者實現(xiàn)夢想的地方。更多的人想站到高層，想組織自己的團隊，不斷的擴展自己的市場，從而帶動了直銷行業(yè)的發(fā)展。
因此，從另一個角度來講，直銷行業(yè)在中國也成為了很多人的創(chuàng)業(yè)選擇，成為緩解就業(yè)壓力的新趨勢。當許多人想要改變家族命運而又沒有足夠的資本創(chuàng)業(yè)時，直銷行業(yè)的快速發(fā)展為他們帶來了機會。有關專家也表示，在今后的5到10年，我們中80%的人，將必然成為以下兩個角色中的一個，要么你是一個直銷商，要么你是一個消費者。
直銷業(yè)緣何步入疲軟期？
當在美國土生土長的直銷經(jīng)營出現(xiàn)在中國市場時，也出現(xiàn)了水土不服的狀況。由于直銷行業(yè)的特殊性和中國市場的復雜性，使直銷行業(yè)也一度處在了“非法”的邊緣。
為更好是規(guī)范直銷市場，我國于2005年12月1日頒布了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》。然而條例的實施卻讓行業(yè)陷入了疲軟期。
據(jù)一位從事直銷行業(yè)多年的經(jīng)營商介紹，目前所有的直銷行業(yè)都出現(xiàn)業(yè)績下滑的現(xiàn)象。究其原因，是因為直銷的魅力就在于倍增，多層次營銷是全球直銷的主流。而因我國市場的特殊性，分成了單層直銷和多層直銷。自《直銷管理條例》頒發(fā)后，就將以前的多層限制成單層，也就是說你只能發(fā)展一層團體。另外，對于以前“金字塔”型的薪酬體制也做出了調(diào)整。條例第二十四條規(guī)定：直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直銷向消費者銷售產(chǎn)品收入計算，報酬總額不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。這樣的限制就讓許多從事直銷的人不愿在積極開展業(yè)務。
這樣說來，是直銷立法不符合了直銷行業(yè)的游戲規(guī)則，與實際直銷規(guī)律是相違背的。那問題難道出現(xiàn)在現(xiàn)行的直銷立法上嗎？本是要規(guī)范行業(yè)健康發(fā)展的，卻怎成了行業(yè)發(fā)展的絆腳石？
對此，商務部外資司副司長鄧湛表示，我國取法單層的原因，是考慮到直銷在我們國家的發(fā)展歷程。他認為目前我國全面開放直銷的條件還不成熟。公眾對直銷的認識還存在一定程度的偏差，對于區(qū)別合法直銷和傳銷或變相傳銷的能力相對薄弱，這些因素的存在給經(jīng)濟性詐騙者提供了一些可乘之機，阻礙了直銷業(yè)在我國的健康發(fā)展。為此，基于我們六年的經(jīng)驗，制定一個最基本的框架，把我們能夠看得清的、摸的透的問題，在這個大的法律框架下搞清楚，而后有待進一步的完善。
因直銷經(jīng)營形式與人們常說的傳銷、“金字塔”式銷售及其相似。讓許多的消費者像是霧里看花。一位業(yè)內(nèi)人士分析，直銷經(jīng)營方式本來是很好的營銷方式。在美國是很多人的致富途徑。然而進入中國市場卻并沒有被很好的利用。部分人急于致富，從而走偏了直銷的方向，扭曲了直銷的本質(zhì)。不以產(chǎn)品為基礎，以拉人頭為目的，或收取入費，從而出現(xiàn)了許多詐騙的違法行為。而目前，我國市場上存有3000余家直銷行業(yè)，拿到牌照的僅有21家。那么，未拿到牌照直銷公司就會自動退出直銷市場嗎？答案顯然是否定的。若不將行業(yè)內(nèi)的害群之馬全部清除，怎能樹立起行業(yè)的主流呢？
多層次直銷是必然趨勢
與國內(nèi)現(xiàn)今低調(diào)有直銷企業(yè)而言，專家對多層次的呼吁似乎較企業(yè)更顯得迫切。今年初，在北京九華山莊召開的“中國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上，北京大學法學院教授劉凱湘說：“如今的直銷立法有待完善�！彼粲踔袊x擇時機開放多層次直銷，“要充分認識到多層次直銷的合理性及理論基礎，體現(xiàn)按勞取酬、鼓勵交易，這樣才符合國際慣例�！�
這也正是從事直銷行業(yè)人員的所期盼的。若使直銷行業(yè)步入快速發(fā)展的軌道，多層次直銷經(jīng)營趨勢毋庸質(zhì)疑，只是目前中國的現(xiàn)狀也同樣不能被忽視。由于直銷經(jīng)營模式在交易過程中存在很大程度的信息不對稱，直銷人員具有分散的特點，極容易引發(fā)一些不規(guī)范，甚至是違法行為的發(fā)生。即便是在直銷業(yè)的大本營“美國”，“金字塔詐騙”的存在一直以來都是制約直銷業(yè)健康發(fā)展的最大障礙。一位仙妮蕾德的授權店經(jīng)理說：“如果不將非法的、詐騙的、害人的東西掃除了，就是開放了，人們還是分不清什么是對的什么是錯，還是一片混亂。到時候，和1998年以前的傳銷市場沒有什么太大的區(qū)別�！�
這也印證了那句老話，“開閘放洪可以，但必須按規(guī)定的渠道流轉(zhuǎn)”。在從嚴把握、促進直銷行業(yè)發(fā)展的同時，國家工商行政管理總局和公安部于7月16日至8月15日在全國組織開展打擊傳銷集中行動，堅決取締各種傳銷活動。旨在扭轉(zhuǎn)傳銷活動屢禁不止的局面。為直銷行業(yè)開辟新道路。
大放之前就必有大治。直銷行業(yè)的發(fā)展是需要法律環(huán)境和社會條件的實踐檢驗的。對直銷行業(yè)來說，雖然現(xiàn)在開放的經(jīng)營范圍是單層次直銷，但隨著直銷市場規(guī)范化和消費者心理的成熟，多層次直銷自然會成為一個重要的考慮。
論文來源：《中國經(jīng)濟信息》2007年第15期
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