現(xiàn)在作為最受歡迎的電商平臺，一打開Tik Tok，我們所能看到的就是各大直播間從早到晚賣貨的場景，兩個人一個直播間，但月銷量卻以如此低的成本高得離譜。 　　

　　事實上，到目前為止，很多人仍不明白Tik Tok的電子商務(wù)是甚么。所有人都認為我把視頻上傳到Tik Tok或者依靠Tik Tok的流量作為電子商務(wù)平臺。其實這種理解有點偏頗。那么我們可以把Tik Tok電商理解為“內(nèi)容電商”，不屬于平臺電商，也不屬于微信業(yè)務(wù)，因為平臺電商是把市場定位為平臺，而Tik Tok是社交、互動，兩者有明顯的區(qū)別。我們傳統(tǒng)上是做電商的，比如某寶吧？用戶需要的時候會搜索買什么，Tik Tok會買我看到的，有點類似于我們?nèi)粘Ｉ�活中的購物。然后我們傳統(tǒng)電商很難進行流量分配，成交永遠在前幾個店鋪。銷售額越多，排名越高，后面業(yè)務(wù)的投入和支付流量很難超越。 　　

　　因此，對于普通人來說，將商品帶入Tik Tok比做傳統(tǒng)電商更藍一點。其實電商只是換個方式，靠內(nèi)容帶貨，靠視頻直播把產(chǎn)品推送到這個放大的朋友圈，我們就等著爆款吧。我將和你談?wù)凾ik Tok電子商務(wù)的核心玩法。這里我把核心玩法分為三步，從內(nèi)容的制作到一些禁|禁忌的產(chǎn)品。一、如何做內(nèi)容在這里先用一句話來形容，就是以產(chǎn)品為核心的視頻營銷內(nèi)容。產(chǎn)品永遠是核心，視頻只是一種形式，圖片和文字都可以。我們的目標不是把這個視頻做得這么好這么搞笑，而是把重點放在產(chǎn)品上。說白了，我們賣貨只是為了賣貨，不需要那些華而不實的歌舞升平，適合網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟，我們就是電商。在這里，我總結(jié)了幾種流行的內(nèi)容表現(xiàn)形式，比如評價、種草、防雷、低價等等，下面一一講解。 　　

　　1.評價類，兩個同類型的產(chǎn)品，我們會評價對自己好的產(chǎn)品。這是一種很常見的推廣方式。平臺上有很多評估師拿錢給商家打廣告。操作的時候，我們只需要站在第三者的立場上，假裝公正就可以了。其實這更側(cè)重于人的創(chuàng)造。2.種草，可以參考小紅書的種草筆記，是針對我們自己的產(chǎn)品，做使用體驗，以用戶的真實需求為出發(fā)點，使用體驗和一些好的體驗，比如一些洗衣去污視頻就是種草的典型體驗。3.防雷，這類視頻目前在Tik Tok比較少見，比如一些危險玩具排行榜。一般這類視頻不會單獨存在，防雷會附帶推薦，這也是收入來源。4.低價品類，這個比較好理解。目前，我們也看到最多的。來我直播間，加這個加那個，再加兩個一，再加三個一。只需要一張票，今天下單會再送一張。像這樣的話幾乎可以適用于所有帶貨的產(chǎn)品。原理就是便宜。二、如何做流量's交通要做一個精準的粉絲，這涉及到 　　

視頻的內(nèi)容要從解決用戶的痛點出發(fā)才能有精準流量，比如我們做服裝，很多微胖的女孩衣服不好買，不上相，解決用戶的痛點就是找一些微胖的模特去試衣展示，這樣精準用戶群就會拿模特的身材和自己的來進行衡量，當然前提你必須拍攝的好看。這里我做了一個具體的執(zhí)行流程，“選擇產(chǎn)品-編寫產(chǎn)品文案-視頻制作-剪輯配音-上傳平臺-轉(zhuǎn)化用戶購買”，這里我們只是在做視頻的時候，假設(shè)了一個用戶的需求，并且用我們的產(chǎn)品來滿足，就這么簡單。三、有產(chǎn)品和無產(chǎn)品的玩法當然如果我們做電商，有產(chǎn)品是最理想的形式了，本身就從事其他平臺的電商或者是生產(chǎn)廠家，又或者是實體零售店，這里建議開通“抖店”。抖音小店是官方的內(nèi)鏈，相當于在自己的平臺上有一個小商城，是可以鏈接很多其他的平臺， 具體的開通方法關(guān)注平臺“電商小助手”有具體的操作步驟。沒有產(chǎn)品也是可以的，只要內(nèi)容好，也一樣可以賺錢，我們可以幫別人帶貨賺取傭金，淘客的玩法搬到短視頻平臺一樣適用，如果你有無貨源的某寶店鋪，可以把某寶店鋪和抖音綁定然后通過淘口令添加商品也可以直接從抖店里添加，總之先開通自己的抖音小店。這里如果我們通過幫別人賣貨來賺錢的話，就需要注意積攢流量，100W人看我們的視頻和10W人看視頻，效果完全是不一樣的，那流量就是從我們的內(nèi)容上來，內(nèi)容要精益求精，目的就是解決大多數(shù)的信任感問題。

另外就是其他的一些玩法，比如常見的直播帶貨，當然這里我們一定不要拿直播在線人數(shù)來對比，那些泛娛樂的直播間，唱歌PK的泛流量也就會多一些，而我們賣貨的話，大家想一下，有幾十個人甚至一百多人同時在我們店鋪選購商品，這是一種什么感覺，這個轉(zhuǎn)化就夠了。還有就是矩陣玩法，不管我們是百萬大V或者千萬大V，我們發(fā)布的內(nèi)容都有時效性，過一段時間推薦就會停止了，而在某寶上，我們只要有一個產(chǎn)品打成了爆款，在一段時間排名是不會下去的，所以抖店和某寶在本質(zhì)上的兩點區(qū)別就是內(nèi)容精、賬號多。其實不單單是要做抖音的小店，如果我們精力夠用，快手、抖音和某寶這三個平臺我們都可以利用起來，三大平臺目前都有短視頻直播電商，分析好受眾用戶才能更好定位。不用說逛某寶的一定是喜歡消費的人群，消費能力不清楚，但是購買欲一定不低，這是常年養(yǎng)成的習慣，就算不買也要先加入購物車，而快手一直定位的都是三四線城市，產(chǎn)品多以實用為主，抖音定位的高消費人群更多，如果能通過人設(shè)來做電商，效果會事半功倍，像前階段我們的安安教練就是典型的人設(shè)帶貨實例。